深圳福田/龙岗保时捷中心总经理张鹏专访

   谈捷成集团：122年历史，国内最早的保时捷经销商

   捷成集团的历史比较长，到今天已经有122年历史了，总部在香港，一共分为5个业务单元，汽车板块只是其中业务之一。我们跟保时捷合作可以追溯到1955年，那个时候我们把保时捷汽车带到了香港。在2001年，捷成集团把第一台保时捷带到大陆。从2001年到今天2017年，捷成集团在大中华地区的运营中先后建立了上海闵行、上海浦西、杭州西湖、广州、深圳福田、深圳龙岗、香港及澳门等，共计9家保时捷中心。

   其中深圳龙岗保时捷中心是2015年11月13日开业，是中国面积最大、设施最全面的保时捷中心。客户来到深圳龙岗保时捷中心，不但可以看到全系保时捷车型，我们在店里面也对保时捷品牌文化展示、驾驶运动学校培训等。

   谈保时捷销量：去年最好卖是SUV，718的销量增速很快

   在刚刚过去的2016年，深圳福田保时捷中心和龙岗保时捷中心全年累计交付的保时捷汽车将近1900台。说到销量增长速度的话，保时捷718 Boxster和718 Cayman两款车功不可没，718新车型面世以来，相比起往年，销量增加了大概9%。

   而根据销售量来算，Macan还是保时捷品牌里销量最高的车型。和中国大部分品牌一样，Macan和Cayenne两款SUV算是保时捷中销量最高的两款车型。

   谈深圳市场：年轻朝气蓬勃、有良好教育背景

   深圳是中国最重要的豪华车市场之一，我们也是一直在说北上广深。在我眼里，深圳一直是中国民营经济最活跃的城市，城市相对比较年轻。客户群体也相对比较年轻，有相对更好一点的教育背景，善于接受新鲜事物，朝气蓬勃。所以在深圳市场可以找到所有的汽车品牌，我们大概做过调研，在深圳销售的汽车将近两百个品牌，汽车的经销商数量也达到了一千多个。

   即便是在国家宏观经济有调整，还有08年亚洲金融危机的背景下，深圳的汽车市场、尤其是豪华品牌依然保持了一个稳定的增长速度。再结合前面说到去年共交付的一千八百多台车，创下了历史新高，所以从长远来说，我们对深圳市场非常有信心。

   谈销售策略：经验丰富、专业的团队

   捷成集团在深圳的优势，得益于我们拥有8年时间的运营经验的团队，让公司有非常好的文化。

   我们两家保时捷中心加在一起，将近30个销售顾问，有将近70%的销售顾问是通过了保时捷全球认证的评估；我们的服务顾问也有超过一半是通过保时捷全球认证。我们的技术维修的水平给到我们用车一个最大限度的保障，我们有2个金级，有5个银级和21个铜级的保时捷全球认证技师，如此高数量的认证技师，是全国其他保时捷中心所无法比较的。

   谈消费税：是挑战也是机遇，对整体销量影响不大

   其实在我眼里看来，我并不觉得超过10%的豪车消费税会对我们的销售带来多大的影响。一个是我们的产品线布局相对比较全面，遍布价位范围比较广，没有达到征税点的车型在整体销量里还是占了相对比较大的比例。另一方面，对于超过消费税这条线以上车型的客户，都算是在各行各业里非常优秀的客户，对于他们来说，这个政策并不会对他们的购车有很大的影响。

   其实，有了消费税以后，对于我们的运营其实也有了更大程度的促进。客户买这么贵的车，对我们的服务水平期待也会更高。我们会通过提升我们的服务水平，用更多软性的举措来克服消费税带来的影响。

   谈新Panamera：除了名字跟商标，其他全部都是新的

   全新Panamera是今年整个保时捷品牌里最重要的新车。我可以跟各位说，除了Panamera的名字和保时捷的商标，其他像内饰、发动机、变速箱到悬挂系统，全部都是一个完全崭新的设计。

   至于刚刚在日内瓦发布的Panamera sport tourismo，目前价格已经发布了，现在各位客户也可以到店进行预定。全新Panamera共计13款车型。试驾车已经就绪，欢迎大家到店试驾。

   深圳福田保时捷中心

   地址：深圳市福田区金田路3038号现代国际大厦1层01铺

   深圳龙岗保时捷中心

   地址：深圳市龙岗区碧新路2040号