江铃轻卡引领营销新模式 凸显人文关怀

   勿庸置疑，在车市商战日趋激烈、营销谋略变幻莫测的当今市场竞争中，一个优秀的品牌形象无疑是一笔十分珍贵的财产。在物质文明已高度发达的今天,人们更加重视个性的满足和精神的愉悦，消费者的需要已经从量的消费开始走向质的、情感的消费，这对一向以产品为基点的国内商用车市场来说，尤为明显。最近，江铃轻卡发起的“寻找江铃轻卡家族”大型网络互动活动就充分证明了这一点。自去年9月21日活动上线起至今，“寻找江铃轻卡家族”活动已经吸引了超过16万卡车网友的持续关注， 以及10000余位江铃轻卡车主的积极参与，获得了行业的广泛关注，成为国内商用车行业营销活动领域史诗般的巨作。

   在一组组数据、一张张照片的背后，是一个个鲜活的、可爱的江铃轻卡家族成员和他们各自或感人、或艰辛、或幸福的故事，以及他们对美好生活的那份努力和执着。最高单台里程数的大奖得主肖师傅，驾驶江铃轻卡已经走过了15载，行程超过182万公里;最长单台使用年限的大奖得主曲师傅，在1994年购买了第一辆江铃轻卡，一开就开到了现在，这辆车早已成为他的好伙伴、好兄弟;最多个人购车数量的大奖得主曾两盛师傅，从2002年至2012年间，个人购买江铃轻卡四十多台，带动身边的亲朋好友使用江铃轻卡，据不完全统计，带动购车量达80多台;最美卡嫂王琳和他的老公是一对来自南昌的80后卡车小夫妻。即将三十而立她，跟老公从相识到相守不知道走了多少艰难的路。每一位卡嫂，都有不同的付出，她认为再辛苦也要品味幸福。这就是江铃轻卡情感营销的魅力，追求一种品牌与消费者间的持久联系,这种联系使消费者感觉自己是如此有价值,感觉自己得到如此的关心,以至于将他们的情感寄托于这个品牌。江铃轻卡品牌经理彭丽俊透露，这次活动只是江铃轻卡情感营销的开端，未来还将发展江铃轻卡俱乐部，为轻卡用户提供更有价值的客户体验。

   3月1日，备受关注的轻卡行业人文关怀活动——“寻找江铃轻卡家族”颁奖盛典，在“物华天宝、人杰地灵“的南昌隆重举行。至此，江铃汽车这场史诗巨作般的品牌活动圆满收官。当晚，各大奖项获得者、诸多主流媒体与行业意见领袖、江铃汽车领导以及经销商代表均齐聚南昌，共同见证了江铃汽车与江铃客户共同构筑的一个传奇，一个江铃轻卡家族的传奇。现场江铃轻卡品牌经理彭丽俊透露，这次活动只是一个开始，江铃还将每年举办一次类似的活动。在颁奖典礼上，播放了国内首部商用车领域的微电影——《最美全家福》。彭丽俊告诉记者，这是根据江铃轻卡车主真实故事拍摄的，讲述了残酷命运面前毅然挺立、独自一人照顾双胞胎幼儿的单身卡车司机父亲，该视频在多个视频网站播出后均获得了很好的效果，引起了社会上广泛的共鸣。

   纵观国内汽车市场，长期以来，卡车司机作为社会“弱势群体”存在于大众的观念中，殊不知他们为人们生活和社会的发展作出了不可磨灭的贡献。此次，江铃汽车“寻找江铃轻卡家族”大型网络互动活动，聚焦为保障我们日常生活整日在道路上辛劳，而又被很多人所忽视的卡车人群体，以情感为主线，让卡车司机朋友登上“江铃轻卡达人”的舞台，表达情感、展现自我，赢得关注与尊重。可以说，江铃汽车此举开创了商用车领域以情感营销品牌的先河。同时，彰显了江铃汽车企业高度的社会责任感，用心造好车，用心关爱卡车人，将商用车领域的品牌营销提升到了乘用车的高度，为国内商用车营销提供了非常有益的范例!