XTS销量喜人 凯迪拉克驶向快车道

   6月8日，凯迪拉克精彩亮相2013深港澳国际车展，此次凯迪拉克在深圳主要为喜爱凯迪拉克的消费者带来了XTS“6月限时双免尊享礼遇"活动，包括：意向购买凯迪拉克XTS的消费者，只需交纳一定保证金，就可享受免费3天(72小时)深度试驾体验。相较于传统的4S店短时间试驾，3天的深度体验可以让消费者全面透彻地了解凯迪拉克XTS的性能操控和科技配备。同时，当月购买凯迪拉克XTS的消费者即可免费尊享5年或15万公里超长保养保修大礼，创下同级别豪华品牌保养保修时限与里程之最，令凯迪拉克XTS车主尊享全程无忧的使用体验。从开始的SRX到新引进的XTS，凯迪拉克其实已经在转变以往的营销观念，就凯迪拉克的营销与销售，记者采访到凯迪拉克事业部三区大区经理黄翔。

   黄翔介绍，凯迪拉克南区SRX同比1-5月份销量环比增长8.5%。另外 作为凯迪拉克品牌全力打造的一款重量级新车，凯迪拉克中高级豪华轿车XTS自上市来一直受到消费者的广泛关注。凭借豪华设计、多项领先同级的创新科技和极具竞争优势的价格与配置，凯迪拉克XTS上市三个月以来销量超过5,000辆，其出色的产品力已逐步获得豪华车市场消费者的认可。

   跟以往不同的是，凯迪拉克在XTS的销售营销上，竞品直接选定宝马5系、奥迪A6、雷克萨斯ES系列等热门高端品牌车型，相比以往凯迪拉克的精英文化细分市场营销，凯迪拉克此次转变巨大，也可以说开始非常接地气。其实本身在美国凯迪拉克是属于精英文化，有总统和很多名流的座驾都是凯迪拉克，由于中国和美国在国情以及文化方面存在一定的差异，凯迪拉克的文化但这不能完全搬到中国，因为不同的社会对精英的理解是不一样的，也只有被大众接受理解之后，精英文化才有存在的土壤，很显然，凯迪拉克目前已经找到中国市场的销售感觉。

   凯迪拉克展台

   精致的品质和贴心的服务是一个产品为消费者接受的不变宗旨，凯迪拉克已经越来越注重服务，注重消费者感觉，所以在广州限购将近一年的时间里，凯迪拉克通过二手车置换中心服务、包牌销售等真正为消费者考虑的政策措施，今年3月份销量已经恢复并且有了超越。

   营销找到了方向，只是营销的第一步，接下来要做的是就是真正让消费者能够感受的消费者事件。黄翔介绍，在下半年“66号公路”第三季将全面启动，届时将招募一批凯迪拉克车主前往美国进行亲身体验。对于凯迪拉克而言，XTS销量的喜人销量，或许只是凯迪拉克的第一发力，凯迪拉克的决心绝不仅仅于此，这或许意味着凯迪拉克将驶向快车道，我们期待凯迪拉克未来的表现。