领跑全国增长，实现完美跨越--广东办事处

   领跑全国增长，实现完美跨越

   ——2013年北京现代南部市场年终盘点

   2013年的大幕已经落下，在经历了两年的低谷之后，中国汽车市场在两位数增长的惊喜中圆满收官。中国汽车全年产销量站上2100万辆的新台阶，继续保持全球第一的市场规模。

   北京现代收获完美品牌元年

   整体市场的良好表现，并没有削弱车企间竞争的激烈程度。位居市场前三名的上海通用和南北大众差距甚微，呈现出胶着的态势，但前三甲仍然没有太大变数，第四名则成为众多后来者追击的目标。笔者经过仔细的比对之后，惊异地发现一向稳扎稳打的北京现代，以103万辆的年销量、同比20%的增幅，已经连续两年上榜“四大”，并牢牢地站稳了脚跟，跻身新一代主流车企，实现了其“品牌元年”的完美跨越。

   2013年，随着北京现代年度战略车型——名图在广州的成功上市，北京现代“D+S”（以第八代索纳塔、名图及全新胜达、ix35、途胜为代表的中高级战略车型）阵营得到进一步壮大。名图上市首月便以销量过万的优异表现，带动北京现代12月创下单月D+S占比49%的纪录，突破历史新高。2013全年，北京现代“D+S“占比达到41%，进一步增强了在中高级车市场的竞争力。

   总结2013年，北京现代以年产销100万辆、SSI排名第2、第3个单一品牌破百万的企业、CSI排名第4、累计产销突破500万辆、拥有6款销量过万的车型、市场份额达到7%、4S店数量突破700家（不包含150家卫星店）、IQS得分81分、2013年上市9款新车型，以及业内领先的“5年10万公里”三包服务政策等1-10十个数字，串起了这一年取得的十大成绩，体现了十全十美的圆满含义。2013年，也由此成为北京现代具有里程碑意义的一年。

   “水滴石穿非一日之功”，记者通过进一步探析发现，北京现代在过去的十一年间经历了“速度”和“品质”的跨越，研发、采购、生产、销售、服务体系的逐步完善，产品定位及市场营销战略日益清晰，产品体系逐步丰富，经销商培训体系及激励机制的不断成熟，历经十余年摸爬滚打逐步强壮的销售队伍更加强大，成绩的取得不可不谓是“实至名归”。

   北京现代南区领跑全国增长

   据悉，北京现代南区包括“北起湖北，南至海南，东起广东，西至川渝”的十二个省市自治区，各地经济发展水平、消费习惯均有较大的差异，加之身处日系车大本营，起步相对较晚，南区成为了北京现代必须重点突破的区域市场。那么，在北京现代“完美跨越”的2013年，其南区市场又有着怎样的表现呢？下面让我们一起来看看北京现代南区事业部部长刘诗津先生的解答。

   “在弱势市场，我们必须以战略取胜“，刘诗津部长告诉记者。2013年，从战略上，北京现代南区以重点省份广东及各省会城市武汉、成都及昆明为突破口，以“点”带“面”，进而实现全面突破。从战术上，加大了各种文体营销、微信营销、事件营销，差异化营销、试驾体验活动等的投入力度，进一步提升了北京现代及其产品在南区消费者中的口碑以及品牌的美誉度，交出了一份漂亮的年终答卷。

   2013年， 北京现代南区以全年27万台的销量，实现了高于全国平均8个百分点的28%的增幅；“D+S”占比更是以领先全国2个百分点的43%，领跑全国。从行业排名看，北京现代南区市场份额进一步提升0.4个百分点，达到5.9%，行业排名升至第5位，紧逼东风日产。粤桂琼为核心的广东区以5%的市场份额位居行业第七; 其中，广东省也以40%的增幅，向广东666战略目标又挺进了一步。鄂皖赣全面超越日系品牌，冲刺前三甲。川渝藏稳居行业第四。云贵湘再度蓄势，准备逆袭老牌合资品牌。

   此外，北京现代南区还通过一系列有节奏的创新营销活动打开了市场，为全年的稳健增长提供了强劲的动力。上半年，在传统的淡季，联合奥特莱斯大卖场开展“OUTLET SHOW”奥莱秀活动释放销量，部分城市的奥莱秀销量占所在月份销量的40%以上，开创了“淡季不淡”的市场局面，在消费者及业内均形成了一定的影响。下半年，南区充分利用新车“名图”在广州的成功上市，展开了线上微信“分享名图”，线下展厅“发现名图”的特色营销活动，提升了经销商与消费者以及消费者之间的有趣互动，订单也呈爆发式增长，供不应求！

   粤桂琼——新的增长引擎

   北京现代“广东特区”包括广东、广西及海南三省。得益于对特约店的分类管理、多元化的营销方式、规范化的商会管理，北京现代广东区域经销商的营销能力、服务能力以及品牌影响力均得到了大幅提升，整个广东特区销量实现了同比41%的增长。

   2013年，北京现代南区继续深耕“广东战略”，目标直指“市场排名第6位，年销量6万辆，市场份额达到6%”。通过加大经销商的联合行动以及各类体验式营销，北京现代在广东省，以近6万台的销量，实现了40%的增长，市场份额上升0.7%达到4.8%, 市场排名第8位。深圳市场以全年近2万台的销量，市场份额提升近1个百分点，达到5.7%，市场排名升至第6位。东莞市场份额提升1.3个百分点，升至5.7%，市场排名升至第7位，率先实现突围。惠州、揭阳等城市市场份额已位居第5，初步实现战略要地的突破。

   海南省加大了网络营销、电话营销的力度，以66%的增幅，市场份额增长1.3个百分点，达到5.3%，行业排名第8，紧随通用、大众等老牌合资品牌。在三亚，北京现代加大了集团采购的开发力度，以650余台的销量，成功打入三亚出租车行业，占当地出租车领域市场份额的42%！

   广西壮族自治区同样实现了快速的发展。2013年，南区加大了广西地区新开店营销能力提升的辅导力度，同时增强联合营销力度，整个广西省实现了38%的同比增幅，市场份额跃升至5.2%,跻身广西市场第7位。

   品牌方面，世界名剧《妈妈咪呀》重返羊城，携手新一代中级车Mistra名图答谢新老客户，北京现代再掀文化营销高潮，品牌美誉度进一步提升。名图及SUV试驾体验营也让更多的消费者更加深刻地体会到了北京现代明星产品在操控、动力等各方面的王者优势。

   此外，北京现代新一代中高级座驾名图首次在北京之外的城市——广州成功上市, 更是北京现代厂家对广东战略取得阶段性成功的认可，以及对日系品牌的高调宣战。可以说，以粤、桂、琼为主的 广东区域，已经成为了北京现代以及其南区新的增长引擎！

   从现代到未来

   2013年12月23日，北京现代在国家会议中心举办的“年销售100万辆/累计销售500万辆庆典”上，正式发布了其全新品牌战略“从现代，到未来”，这意味着北京现代如今已经踏上了品牌驱动的全新征程。

   “站在新的起点上，北京现代已经做好了新十年品牌战略提速的充分准备。南区事业部也将进一步夯实基础，通过差异化的营销策略和更加完善的服务，为市场、为消费者带来更多惊喜。”刘诗津部长如是说。

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