2014深港澳专访佳鸿集团路豹总经理马化翔

车主之家蔡运峰 2014-05-31 09:32

谈移动互联网时代的营销之变

马总坦言自己做4S店20年，亲证了汽车销售从卖方市场向买方市场的转变，销售宣传方式也经历了从桥头露天式销售、店面销售、社区巡展最终到网络营销的演变。具体到移动端，深圳佳鸿集团路豹也开通了自己的官方微信，区别于其他品牌官方微信，主要是维系客户的不同。路豹的官方微信主要的粉丝为准车主，是这类用户了解路虎捷豹的一个重要渠道。

至于话题性极强的汽车电子商务，马总坦言自己个人持续保持关注，也注意到不少品牌已经开通了各自的天猫旗舰店。但具体到深圳佳鸿集团路虎捷豹品牌，因为品牌层面的考虑，类似这种汽车电商的尝试会保持谨慎态度。

谈深港澳车展路虎捷豹看点

本届深港澳车展上，捷豹F-TYPE硬顶版和揽胜加长版是整个展台最炫耀的明星。对于想要看豪车的朋友而言，路虎捷豹是个绝对不容错过的展台，而对于想要买车的“准车主”，路虎捷豹也有其独特的“车展模式”。考虑到品牌定位，再加上路虎捷豹准车主对价格敏感度相对没有那么高，因此并不会在车展现场打“价格战”，而是采用推出最新款车型，提供特殊购车政策的方式吸引购车。

谈捷豹全新SUV车型

因为进入中国时，正值中国SUV大热，路虎也跟着这股潮流大红大紫。相比而言，捷豹品牌的竞争对手非常多，市场增幅也就没有那么大。为了改变这种局面，路虎捷豹将2014年定义为捷豹年，着力从捷豹品牌发力，全新发布的捷豹SUV就是个信号。深圳佳鸿集团路豹4S店也非常看重这款全新SUV，希望能借此将市场占有率再上新台阶。