2015深港澳车展专访路豹路虎捷豹总经理马化翔

   限购对路豹影响有多大？

   限购以后，第一季度对深圳所有品牌都有影响，包括路豹在内。到了后期以后，客户会慢慢选择豪华品牌，所以一季度以后，我们的销量在慢慢回升，现在的销量大概能达到去年同期的60-70%。

   国五标准对于路豹的国四车销售有没有压力呢？

   因为我们嘉鸿集团里在全国都有分公司，当广东地区限制国四车型上牌以后，我们可以把车调拨到同集团其他地方的4S店销售，所以没有这方面的压力。

   路豹要怎样消化用户置换的国四二手车？

   我们会把客户的二手车收回来后，转交给集团内一个专门的二手车公司，发挥集团优势，将这些车销往全国。因为我们的销售网络比较广，所以没有担心这方面的问题。

   今年的销量目标是多少？

   对于消费者来说，前期政策不明朗，消费者和经销商都处于一个迷茫的状态。不过随着下半年消费者自己慢慢摸索、适应限购后如何安排自己的购车预算，所以我们预计在下半年开始，销量会有明显的提升。

   因为今年上半年市场低迷，我们适当降低目标；但下半年市场回转后会将前期降低的目标补回来，全年目标总数量会基本跟去年持平。

   限购前后的用户购车关注点有什么不同？

   选车的时候会倾向于一步到位，原来计划用一两年的车，限购以后会计划买一台更好的车，用四到六年。

   用户购车的需求点方面，可以说客户会被划分为两种：一种是客户是先看车，然后再去竞拍，在看车过程中无论是同品牌不同经销商、还是不同品牌之间的对比次数都不会比限购先少；另一种情况是客户是先有指标，然后再看车，如果刚好碰上没现车的话，用户会随着指标到期时间的临近而转移关注点，能不能顺利上牌会成为核心关注点，而不是价格。

   捷豹和路虎在车展有什么新车推出？

   这次车展带来了两款新产品，第一款是捷豹XE，这是一款专门为驾驶者打造的车型。另一款就是路虎发现神行，这款车推出以后，全球范围反应热烈，因为这款车无论是外观，配置还是性能都是全新的改变，都更能满足消费者各方面的需求。

   车展展台有什么特别吸引的优惠活动？

   因为我们品牌客户对于价格相对来说，并不是非常敏感。因为以前购买路虎捷豹的等车时间会相对较长，所以厂商和集团为支持路豹4S店，供应了充足的现车，除了一些新款车型以外，全系都有现车供应。我们会在价格的基础上会赠送客户最高价值达到10万的礼品包，

   怎么解决没有指标的用户的购车问题？

   对于没有指标的客户，我们的集团提供了租车的服务，用户可以租用我们集团旗下全部品牌的车型。在租车期间内会引导客户去摇号，竞拍。

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