2015深港澳车展 专访汇尊三菱总经理陈敏

   深圳限购对广汽三菱和进口三菱有多大影响？

   限购以后对我们当然有影响，不过通过几个月的磨合以后，在5月份我们的销量大概恢复到90%左右，我觉得影响不是很大。另外，通过这次深港澳车展，我们两个厂商投入那么大资源支持我们深圳市场，我们是有信心很快超越去年12月份的销量。

   深港澳车展的销量目标是多少？

   我们深港澳的目标比较实际，我们进口三菱和广汽三菱的目标是各自100台。

   这次深港澳车展的三菱展台有什么活动和亮点？

   在这次的车展，广汽三菱也投入了很大的资源，拿了600平方米的展台，比去年多了一倍。厂家针对限牌，厂家对深圳的客户提供了包牌、免税、包保险、零利率的促销方式，我相信会给我们客户很好的条件购买三菱的车。

   进口三菱方面，我们这次车展也争取到了400平方米的展台，另外还将对9月份才上市的2016款欧蓝德和帕杰罗开始接受订单。

   广东的国五标准对三菱的压力多大？

   我们店从2014年11月才在深圳开店，在开店时旗下车型已经全部达到国五标准，所以没有这方面的压力。

   三菱将怎样吸引国四车主选择置换方式购车？

   二手车置换和按揭都有补贴，金融按揭补贴5000，置换补贴6000，另外已经向厂商反馈，希望厂家针对深圳客户提供更大的补贴，争取将置换补贴能提高到8000至10000元。因为我也知道国四置换国五的价格比较难接受的，所以我希望通过这样的补贴能让深圳三菱的客户更快置换新车。

   2015年全年的销量目标是多少？

   2015年在深圳市场的销量目标保底是600台，但我们会向800台冲击，我们很有信心。

   限购前后用户的购车比例发生了什么变化？

   我们是进口三菱和广汽三菱都有经营，在2014年12月的广汽三菱新劲炫占总比例的60-80%，到了今年5月份，刚好已经调转过来，进口三菱的销量占80%，广汽三菱占20%。所以客户群的购车预算有明显的提高。

   汇尊怎么解决想买车但没指标的用户的需求?

   无论是摇号、竞拍、还是要根据客户的资质。如果用户用车需求比较紧迫的话，我们会推荐客户上外地牌，我们可以提供上韶关、惠州和东莞车牌的服务。我们会在不久后在惠州开一间4S店，为客户上惠州牌提供更好的便利性。我们未来会考虑提供粤B牌给没摇到号的车主先使用。

   汇尊是怎么克服限牌所带来的困境的？

   做生意、做经营都会遇到各种困难，所以这些困难只能算是小菜一碟，当然很多东西都要面对，如果连这些问题都解决不了的话，那么这个品牌在中国是生存不了。如果把市场真实情况跟厂家解释，厂家都会想办法，通过补贴或其他各种办法去全力支持经销商的。

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