“和马云做生意”的创业青年 奔驰访谈录

   Mercedes me 互联

   日前，泉州瑞星在Mercedes me 互联2016区域经销商加强营中，以优异的成绩评选为“最佳经销商”称号。

   作为泉州瑞星奔驰的S级车主，潘江东先生自驾乘奔驰以来，就一直对“Mercedes me 互联”功能赞不绝口。不仅如此，他还借此机会跟分享了自己的精彩人生故事。

   "爆款“打造者

   如今，潘江东先生在自己创办的威登鲁尼有限公司担任总经理一职，公司主营男鞋，在淘宝、天猫和京东等电商平台均有经营店铺。

   “经过几年的摸索和对比，现在公司的经营重心主要在天猫店上。”潘总说，从投身这个行业以来，便深刻感知做电商的艰辛和不易，日趋激烈的市场竞争早已是不言而喻，此外，线上店铺的日常运营、广告投放等基本投入也是一笔数目可观的开销。

   “创业不易，且行且珍惜。”既然进入了这个行业，潘江东先生就希望能尽自己的全力做到最好。因此，从一开始，他就希望在产品上有所突破。

   潘总还清楚地记得公司的第一个“爆款”。当时公司刚刚开始起步，潘江东虽然缺少实战经验，但他喜欢钻研和学习——“不能只知道卖产品，更要懂产品”。凭着敏锐的嗅觉，他发现一款鞋有“爆款趋势”，便下单给晋江陈埭的一家鞋厂。

   事实证明，潘江东的眼光和判断力经受住了市场的检验：这双鞋的确显示出了“爆款”的热度，没多久就卖出了20万双！而在这之前，这家小规模的鞋厂正饱受传统经济的转型之痛，订单量基本只徘徊在1、2万双上下。这一次合作，不仅成就了这家鞋厂转型的当务之急，也为潘江东的公司创造了一个“开门红”。

   从2012年到现在，潘江东先生一直坚持深入市场、了解消费者需求、学习数据分析……经过种种努力，潘总接连打造了不少实力强劲的“爆款”，让公司的员工津津乐道。

   比如，一款人字拖，他将一般传统的一条宽带子改变为三条细带子，这个灵感来源于很多衣服、鞋子都流行的“三道条纹”元素；一款马丁靴，他将靴筒设计为大众舒适度最好的高度，同时在上面加装两条细带和装饰的扣子，起到了画龙点睛的作用；还有一双小皮鞋，他将鞋带巧妙地“包裹”在了鞋舌头里面，将鞋子的整体性和时尚型完美结合……

   没有学过专业设计的潘总，就是靠着好学善思、敢想敢做的精神，打造了不少具有个性化的“镇店之宝”。

   从“年少轻狂”到“稳中求进”

   1989年出生的潘江东还是个年纪轻轻的小伙子，言行举止却显得格外成熟稳重，做事情也条理清晰、方向明确，让人不由感慨一句“后生可畏”。

   有趣的是，潘江东先生却坦言，自己也曾经是个让父母、家人头痛的“叛逆少年”。

   高中毕业后，他选择到社会上闯荡。本以为可以施展一番拳脚，没想到因为年少气盛、不甘心做些端茶倒水的工作，一年多的时间里他在社会上处处碰壁，最后不得不意识到，“打工这条路是行不通了”。

   于是，2010年潘总开起了一家汽车修理厂。但因为当时行业市场已经趋向饱和、经济也已经总体呈下行趋势，再加上资金拖欠严重的问题，这家店整体上并没有实现盈利。坚持了2年多，潘江东不得已停止了经营。

   但他没有在第一次创业失败的苦涩中沉沦，反而更加清醒的意识到，传统经济确实已经大幅度萎缩了。正因为这个认识，潘总在哥哥的帮助和引导下，果断进入了电商领域，到如今已经是4年多，事业在逐步发展和壮大。

   潘江东先生说，除去店铺的日常运营、推广费用、人工成本、仓库租金、囤货资金等等，其实每双鞋子的净利润并不是很高。但他认为，“做电商一定要保量，只有有量就一定会有收益。”

   因此，潘总花了不少心思在店铺推广和粉丝维护上，在“微淘”中常常发布热门话题的相关帖子，和合作的美工一次次推敲宣传文案……

   几年下来，潘江东先生对待事业越发坦然，他说，希望一切能够“稳中求进”：“要将事情控制在自己能掌握的范围之内，不要盲目逞强，不然一定会失控，得不偿失。”

   正如刚刚过去的“双十一”狂欢节，潘总提前一个多月就开始筹备。而当天凌晨一过，消费者疯狂下单，服务器、阿里旺旺客服都已经被挤爆。当晚6点，潘总果断决定将产品下架，停止销售。“如果不下架，产品肯定会被陆续拍下，销售数字必然更高，但会给仓库、物流都带来巨大压力，还是要对消费者负责，在我们的能力范围之内做到最好。”

   不仅事业如此，生活上潘总也是秉承着这个原则。他希望身体、时间、物质等各方面都能够保持稳定，不要轻易“透支”失衡。

   在此基础上，潘总笑称自己“存不下钱”，赚到钱就要合理消费、投资，以此来让自己时刻保持昂扬的斗志，不松懈、不懒散。

   最爱  Mercedes me  互联

   随着事业的稳步前进，潘江东先生的座驾也一步步“升级换代”。因为曾经做过汽车修理厂的老板，他对汽车的品牌和特质十分了解，今年，他将奔驰S级收入囊中。

   在泉州瑞星奔驰的展厅，一眼望去，奔驰S级出众的外形、精致的内饰就让潘总心动不已，试驾之后，强劲的动力和近乎完美的驾驶感更是让他毫不犹豫地就下了订单。

   “一直以来，我都对奔驰这个品牌特别喜欢和信赖”，潘总说，正如同他在事业上希望尽全力发挥到最出色的的程度，选择爱车，他也希望能选择最好。因此，在他看来，“奔驰S级绝对是最好的品牌、最优的配置，值得拥有”。泉州瑞星奔驰销售人员的专业和耐心也让他非常满意：“常常会接到销售人员的回访电话，时刻了解车主的需求，因为常常联络，我们变得像朋友一样。”

   谈及奔驰带来的精彩改变，潘总特意提到了最爱的“Mercedes me 互联”功能。他说，自己是个不折不扣的“路痴”，最怕开车途中分辨不清方向，经常因此而耽误很多时间。而通过“Mercedes me 互联”功能，他可以随时接通人工服务，只要将自己想要去的目的地告知对方，就可以得到清晰而具体的导航规划图，途中有实时路况的分析，此外有任何问题还可以随时求助。

   据了解，“Mercedes me 互联”在梅赛德斯- 奔驰智能互联的基础上新增了27项服务，其中10余项为中国市场特别定制，涵盖了基础服务、远程控制、车辆设定、车辆控制、导航服务、旅程咨询和礼宾服务及信息娱乐等全方位多重功能，可以为车主带来前所未有的人车交互非凡体验。值得一提的是，保养管理和远程诊断两大崭新的Mercedes me 互联售后服务功能还能将相关售后线索发送至车主首选经销商，促进经销商为车主提供精准、个性化的服务。

   在得知“Mercedes me 互联”除了导航外还有这么多功能之后，潘总更加坚信选择奔驰是正确的。他说，接下来，每个功能都要好好体验一下，享受更好的驾乘感。