太高了，还能再谈五千

个人觉得砍到215000块钱左右应该也没问题。

如果是22万左右还不包括利息之类的额外费用，那这个价格就很高了。至少还能砍5千以上。

21.97是包括利息的所有费用了吗，如果是的话，倒是可以接受，毕竟贷款的。

2020款凯美瑞2.0G豪华款，欧泊银。落地价一共21.35万，首付14.35万，7万贷款，2年免息，21.35万是一共花费的钱。赠送如下：1、赠送6年不限次数纯牌（0W-20）全合成机油的免人工费保养，其实一年保养也就2-3次就够了，不过不限次数听着爽呀。2、赠送质保6年的龙膜，6年内有车膜任何起泡坏的，直接全免费给我重新贴。3、6年的三大件质保，后3年三大件质保内容和前三年三大件的质保内容一致，也就是三大件延保了3年。4、还送了底盘装甲，环保脚垫，后备箱垫，靠枕抱枕四件套，挡泥板，32g内存的1080p行车记录仪。5、赠送了遥控车窗一键升降，遥控器就是车钥匙，不是另外单独的遥控器，人下车锁车后忘关车窗的情况下很实用。6、还有赠送了锁车自动闭合后视镜、自动升车窗，开车自动打开后视镜功能。

贵了，21.5左右比较合适。

保险根据实际的买，我2.5豪华才5500保险，上牌给300-500最多，贷款不给服务费。我贷12万3年，也没给服务费

太贵了，2.0运动版22.3黑白，

按我的理解 保险少1千 自己上牌 少1500，贷款没有手续费