远见乃是另一种发展 深圳华盛汽车总经理王澍专访

   深圳市华盛汽车有限公司总经理—王澍

   深圳市华盛汽车有限公司是法国标致雪铁龙集团授权，进口标致、雪铁龙深圳地区唯一指定的专营店(整车销售、配件供应、 特约维修、信息反馈)。此次车主之家很荣幸邀请到深圳市华盛汽车总经理王澍先生接受我们的采访，下面是此次访谈的主要内容:

   　车主之家:王总你好，很高兴您能在百忙之中抽时间接受车主之家的采访，谢谢您对我们工作的支持。

   王澍：不用客气，这是互相合作。

   车主之家：标致RCZ于9月2日在全国正式上市，深圳地区也于9月6日全面上市，对于标致RCZ的宣传推广以及市场前景，王总您有什么看法呢?

   王澍：我们知道RCZ定位为2+2紧凑Coupe车型，作为一款紧凑型跑车，标致RCZ具有比308CC更具动感的外观设计，主要面向25-35岁之间的年轻消费人群，其主要卖点：动感的外观设计之下不乏浓郁的法式浪漫、1.6T+6AT的动力总成，保证了这款车的运动特性、“标致”品牌的独特魅力，会吸引一部分人群，鉴于标致RCZ的独特的魅力，厂家有制定一系列措施对其进行宣传推广，主要分几个方面，第一就是“魅力曲线”活动，主要就是跟一些高端健身场所、时尚酒吧等年轻人较多的地方进行展示，第二就是从10月1日起将推出一款金融产品“3225”，其含义是首付三成，供两年，然后再支付总车价的25%，且可以灵活变通，这对于年轻白领来说非常实用，既可以提前享受，又不会有太大负担。

   车主之家：目前华盛汽车主要的办公地点在龙华，在当初选择的时候，为什么会选择比较偏远的龙华呢?听说在罗湖清水河还有一个二级点，是否会考虑将重心转移到市中心区?

   王澍：就目前来看，华盛的选址似乎是有些偏远，但是当初选址的时候我们是考虑到长远发展，从几个方面考虑，第一龙华靠近深圳北站，这里将来会发展成为CBD，甚至比罗湖更加的繁华，所以只要我们熬过这一段艰难的事情，就一定会迎来光明;第二，这附近有华为、富士康等大型企业，企业内高层大部分有留洋背景，对于欧洲车的了解更加的透彻，这对于华盛来说也是一个好的机会。清水河的二级点其实是我们的一个重要棋子，因为我们知道，在深圳汽车城所占有的面积是相当大的，很多汽车城面临着拆迁的命运，而清水河是政府批准的汽车城，所以有保证，将来我们的重点会是全面发展，这两个点都非常有潜力。

   车主之家：我们知道，进口标致在深圳一直以来都是在东风标致店售卖的模式，为何现在选择独立销售模式，你觉得这种模式的优势在哪里?

   王澍：我觉得最大的优势就是客户维护这方面，进口车最大的问题就是如果维修配件比较麻烦，之前在东风标致售卖很难保证时间跟质量，现在独立销售，且是厂家直接支持，所以这点优势是非常明显的，且通过客户回访发现，客户的满意度也在逐步提升。我举一个例子，进口标致的传感器配件只能与指定的车编号车型装配，不然会排斥，这一点很人性化，能够绝对的保证维修配件的质量。

   车主之家：就目前市场而言，华盛选择这个时候进驻深圳市场期望值是怎样呢?能否简单的谈一下?

   王澍：华盛是去年12月份开始试营业，今年3月份正式营业，深圳车市是一块大的蛋糕，还有很多值得去开发的地方，华盛的进驻其一就是要像客户展示进口标致与进口雪铁龙的魅力，让深圳客户更多的了解进口标致与进口雪铁龙，其二，当然就是盈利，可能前期的话比较困难，但是相信会越来越好。

   车主之家：作为品牌代理商，选择代理哪种品牌至关重要，华盛最终选择代理进口标致和进口雪铁龙，看中的是这两个品牌的什么市场优势?

   王澍：我们选择这两个品牌，主要是几个方面的考虑，第一，欧洲车的品质是无话可说;第二，法系车不只是精致典雅的代名词，而且法国车操控性好、抓地力强;第三，法系车是个性化的体现，毫不吝啬其创意，所以法系车相当适合深圳这个充满个性的城市。

   车主之家：对于首家独家代理进口标致与进口雪铁龙的经销商，在销量方面厂家是否会施加很大的压力，来考验及激发其能力?

   王澍：压力是当然会有的，压力就是的动力，我们的目前都是指定一年，就目前来看还是不错的，厂家给予了我们店很大的帮助，再加上媒体与客户的支持，华盛已经在条路上越走越稳，希望下一步是能够走得更稳更快。

   车主之家：车市竞争激烈，群雄争霸，你是如何看待进口车市这一块的?

   王澍：我觉得进口车是未来的发展趋势，随着人们的生活水平提高，消费水平也随之提高，消费者的观念有所改变，对于进口车的认可度越来越高，所以进口车市还是相当有发展前景的，但是如何在进口车市中中流砥柱，这就需要努力，对于这一点，我对进口标致与进口雪铁龙毫不怀疑，我们需要做的就是如果推广，如何让更多的消费者认识和了解。

   车主之家：你是如何看待网络媒体的?能否谈谈你对网络媒体的认识?

   王澍：网络媒体集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨媒体的数字化媒体，　即时性、海量性、全球性、互动性、多媒体性、新媒体特性都是其特性，所以网络媒体必将是未来的发展趋势，华盛在这一块也会越来越重视，充分利用网媒的力量，将华盛推销出去。

   车主之家：谢谢王总的精彩解答，合作愉快。

   王澍：合作愉快。

   　公司名称：深圳市华盛汽车有限公司

   　　经营性质：4S店

   　　店面地址：深圳市罗湖区清水河 深业车展B19-B20

   　　联系电话：075522272288 13825266833