精准定位 汉兰达赢得细分市场销量冠军

   [车主之家无锡站 无锡汽车] 从广汽丰田汽车无锡地区经销商无锡广鑫汽车4s店了解到的信息：自2009年上市至2013年4月，连续45个月获得细分市场销量冠军，这就是汉兰达缔造的传奇。2013年1月-4月，汉兰达销量27109，平均月销量6777辆。汉兰达为什么卖的这么火?

   最主要的原因还是在于自身强大的产品力。而产品力又来源于精准的定位：城市豪华SUV。越野车追求舒适性，产生了城市SUV，汉兰达将这个概念升华到豪华的层次，使之与消费者的追求产生碰撞，达到了共鸣。

   作为一款豪华城市型SUV，汉兰达兼具豪华轿车的操控性、舒适性、燃油经济性，豪华SUV的强劲动力、强悍外形、高通过性，以及高端MPV的大空间，“一部到位”满足消费者的多元化用车需求。2012年中推出的改款车型新汉兰达产品力进一步提升，外观、空间、科技配置获得全面改进。

   新汉兰达外观采用锐利的线条设计、大范围的镀铬装饰，更具时尚感和高级感。空间方面，车身长度增加10mm，第三排座椅新增50:50分割，让原本的大空间变得更加自由灵活，也充分体现了汉兰达“Strong out Smart in”的产品设计理念。配置方面，新汉兰达增加了包括免费手机G-book、智能三区独立控温空调系统、一键启动等智能化配置，为用户提供了很大的便利。

   对于大尺寸的SUV 而言，除了拥有强悍硬朗而不失时尚大气的外观、大而灵活的内部空间，高安全性也是影响消费者购买的重要因素之一。新汉兰达不仅获得C-NCAP碰撞五星佳绩，去年5月美国公路安全保险协会(IIHS)公布的2012年安全碰撞结果中，汉兰达也获得“最安全SUV”称号。至今汉兰达已经四次获得这一殊荣。而丰田品牌的品质可靠性也成为汉兰达的强大后盾。在2013年2月美国J.D.Power公布的2013年“新车可靠性调查”中，丰田排名第3位，仅次于豪华品牌雷克萨斯和保时捷。

   汉兰达的车主一般是事业有一定成就，低调务实一派。选择汉兰达，宜商宜家，配置丰富，空间舒适，兼具实用与品味，不盲目追求豪华品牌。而实际上这类人已逐渐成为社会的主流，越来越多的人选择了丰田品牌，据悉，丰田2012年全球销量第一，可见其强大的品牌力。

   与轿车相比，SUV还是一个比较笼统的概念，近年来，SUV市场越来越细化，这也是大势所趋。分析SUV销量排行榜，销量前十且竞争激烈的主要是紧凑型SUV，在大中型SUV领域，汉兰达一枝独秀，销量显赫。同时也反映出这一领域的宽阔发展空间。目前汉兰达价格覆盖面为25-43万，尽管豪华的定位与丰富的配置已经使得这一价位超值，但对于绝大部分工薪族来说还是有些困难。但是在这个五月，消费者又有汉兰达的优待了，首付4.96万就可以把汉兰达开回家，购车还赠1万元大礼包。由此可见优秀的销量数字背后还有营销策略的推波助澜。

   以品质为主，以渠道为辅，汉兰达细分市场销量冠军，算是实至名归。

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