“先用后买”或成行业标杆,东风日产独家呈现

车主之家王辉 2012-08-03 17:47

8月3日，记者在东风南方华龙专营店,亲历了东风日产易租车“先用后买”业务的正式启动。来自东风日产厂家的领导,深圳东风南方各专营店的领导,以及众多媒体上百人,感受了这项被誉为汽车营销的新模式。东风南方的相关负责人向比记者介绍，有意向购买东风日产旗下车型的顾客，均可获得2天的驾驶体验，感觉满意之后再下订;如果对该车不满意，那么只需以租赁的价格付出2天的租金即可。

当前车市低迷,所有车企都在卯足了劲拼产品,提升服务,促销量。东风南方剑走偏锋,创新提出“先用后买”业务,可谓匠心独运,牢牢从选车环节绑定消费者去深度试驾,获取消费者青睐.作为体验式营销的一步价值延续,该业务或可成为行业标杆得到推广。

深度试驾,体验式营销布局“售前服务”领域

近年来，随着车市的发展和消费者理性选车的需求，体验式营销,以及让消费者与汽车进行有效互动,成为了最有效也最能打动消费者的方式，备受各大汽车厂商的青睐。

目前，汽车依然是家庭支出较大的消费品之一。消费者买车之前的选车过程,都是货比三家,反复对比而谨慎。现在消费者买车，都会在网络上做足功课,研究了目标车型的各项技术、参数之后，都希望能到实体店亲身体验一下该车，以确认自己的选择是否正确。但目前汽车厂商能够提供给消费者试乘试驾的机会并不多，而且试乘试驾时间、行程都比较短，难以满足消费者对该车在油耗舒适操控等方面的全面了解。

人性化推广源于重视市场

以两天的租金来验证自己的选择，对绝大部分消费者来说并不构成负担。当然，如果车子确实满足了消费者的选择，那么购车时这两天的费用将完全免掉。但这一人性化的举措，为何现在才姗姗来迟呢?

一位业内人士分析认为，首先，汽车厂商必须准备足够的试用新车，这将增加销售成本;其次，两天的使用将带来很多不稳定因素，如果汽车厂商没有足够的应对能力，或者对自身产品没有极度自信，是轻易不敢尝试的。

确实，在主流品牌中，东风日产在这一方面具有很大的竞争优势。首先，其旗下天籁、轩逸、骐达、骊威以及SUV奇骏、逍客等，单车销量上几乎都进入了“万辆俱乐部”(每月)，而且口碑颇佳;另一方面，东风日产的服务能力和服务效率，更是得到了消费者的普遍认可，可谓占尽天时地利人和。在此基础上推出“先用后买”举措似乎理所当然。

长久以来，日产这个备受深圳人青睐的汽车品牌，不但在产品、服务上对中国市场表现出应有的诚意，更是凭借“人·车·生活”独特的汽车文化影响着车主的用车，成为汽车界的潮流引领者。

不得不说，“先用后买”的新模式，再一次让人看到了日式的人性化理念。据了解，目前该业务已经吸引住很大一批准车主，市场期待直线飙升。

东风南方此次推出“先用后买”新举措，将客户试驾时间延长到两天，无疑是将汽车服务从“售后”延伸到了“售前”,在深圳车市投下了一颗重磅炸弹。汽车消费专家认为，两天的时间，足够车主更好地熟悉该车，并且能够真正感受到该车在日后使用中最真实的情况。这种方式是对现有汽车体验式活动的一个升级，也是消费者购车一个全新的选择，具有非常现实的意义。

　　东风日产东风南方华富店

电话 8303-8222 8329-9222

地址：深圳市福田区深南中路上海宾馆对面(雷圳宾馆旁边)

　东风日产东风南方华瑞店

电话：8305-2028 8305-2038

地址：深圳市福田区深南大道香蜜湖联合汽车展场C1-2(香蜜湖美食城旁)

东风日产东风南方华旭店

电话：2672-0506 2672-0195

地址：深圳市南山区白石路桂庙新村118号

　　东风日产东风南方华鹏店

电话：400-114-0033

地址：深圳市罗湖区延芳路东益展场2期D1区