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“先用后买”或成行业标杆,东风日产独家呈现

车主之家 王辉 2012-08-03 17:47

   8月3日,记者在东风南方华龙专营店,亲历了东风日产易租车“先用后买”业务的正式启动。来自东风日产厂家的领导,深圳东风南方各专营店的领导,以及众多媒体上百人,感受了这项被誉为汽车营销的新模式。东风南方的相关负责人向比记者介绍,有意向购买东风日产旗下车型的顾客,均可获得2天的驾驶体验,感觉满意之后再下订;如果对该车不满意,那么只需以租赁的价格付出2天的租金即可。

   当前车市低迷,所有车企都在卯足了劲拼产品,提升服务,促销量。东风南方剑走偏锋,创新提出“先用后买”业务,可谓匠心独运,牢牢从选车环节绑定消费者去深度试驾,获取消费者青睐.作为体验式营销的一步价值延续,该业务或可成为行业标杆得到推广。

   深度试驾,体验式营销布局“售前服务”领域

   近年来,随着车市的发展和消费者理性选车的需求,体验式营销,以及让消费者与汽车进行有效互动,成为了最有效也最能打动消费者的方式,备受各大汽车厂商的青睐。

   目前,汽车依然是家庭支出较大的消费品之一。消费者买车之前的选车过程,都是货比三家,反复对比而谨慎。现在消费者买车,都会在网络上做足功课,研究了目标车型的各项技术、参数之后,都希望能到实体店亲身体验一下该车,以确认自己的选择是否正确。但目前汽车厂商能够提供给消费者试乘试驾的机会并不多,而且试乘试驾时间、行程都比较短,难以满足消费者对该车在油耗 舒适 操控等方面的全面了解。

   人性化推广源于重视市场

   以两天的租金来验证自己的选择,对绝大部分消费者来说并不构成负担。当然,如果车子确实满足了消费者的选择,那么购车时这两天的费用将完全免掉。但这一人性化的举措,为何现在才姗姗来迟呢?

   一位业内人士分析认为,首先,汽车厂商必须准备足够的试用新车,这将增加销售成本;其次,两天的使用将带来很多不稳定因素,如果汽车厂商没有足够的应对能力,或者对自身产品没有极度自信,是轻易不敢尝试的。

   确实,在主流品牌中,东风日产在这一方面具有很大的竞争优势。首先,其旗下天籁、轩逸、骐达、骊威以及SUV奇骏、逍客等,单车销量上几乎都进入了“万辆俱乐部”(每月),而且口碑颇佳;另一方面,东风日产的服务能力和服务效率,更是得到了消费者的普遍认可,可谓占尽天时地利人和。在此基础上推出“先用后买”举措似乎理所当然。

   长久以来,日产这个备受深圳人青睐的汽车品牌,不但在产品、服务上对中国市场表现出应有的诚意,更是凭借“人·车·生活”独特的汽车文化影响着车主的用车,成为汽车界的潮流引领者。

   不得不说,“先用后买”的新模式,再一次让人看到了日式的人性化理念。据了解,目前该业务已经吸引住很大一批准车主,市场期待直线飙升。

   东风南方此次推出“先用后买”新举措,将客户试驾时间延长到两天,无疑是将汽车服务从“售后”延伸到了“售前”,在深圳车市投下了一颗重磅炸弹。汽车消费专家认为,两天的时间,足够车主更好地熟悉该车,并且能够真正感受到该车在日后使用中最真实的情况。这种方式是对现有汽车体验式活动的一个升级,也是消费者购车一个全新的选择,具有非常现实的意义。

     东风日产东风南方华富店

   电话 8303-8222 8329-9222

   地址:深圳市福田区深南中路上海宾馆对面(雷圳宾馆旁边)

    东风日产东风南方华瑞店

   电话:8305-2028 8305-2038

   地址:深圳市福田区深南大道香蜜湖联合汽车展场C1-2(香蜜湖美食城旁)

   东风日产东风南方华旭店

   电话:2672-0506 2672-0195

   地址:深圳市南山区白石路桂庙新村118号

     东风日产东风南方华鹏店

   电话:400-114-0033

   地址:深圳市罗湖区延芳路东益展场2期D1区

     东风日产东风南方华新店

   电话:2747-3033 2747-3022

   地址:深圳市宝安区前进一路与新安四路交汇处(前进路天虹商场、沃尔玛旁)

     东风日产东风南方华翔店

   电话:8962-9777 8962-8111

   地址:深圳市龙岗区中心城如意路(龙城街道办事处旁)

     东风日产东风南方华龙店

   电话:2770-6789 2984-0816

   地址:深圳市龙华新区布龙公路龙胜新村281号(地铁4号线龙胜站B出口胜龙加油站旁)

     东风日产交易评估中心

     电话:8243-8230

     东风南方易租车

     电话:8305-2208

     东风南方客户服务中心

     电话:4008820008

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