对话深意总经理蔺万焕 当汽车营销遭遇新媒体

   2013年深港澳国际车展即第17届深港澳国际汽车博览会于6月8日闪亮开幕，吉利携帝豪、全球鹰、英伦三大品牌齐齐亮相。还记得不久前，“帝豪现象”媒体座谈会刚在深圳威尼斯酒店落幕，在这盛大汽车宴会之际，车主之家邀请深圳深意帝豪总经理蔺万焕做客直播间，一起探讨汽车营销遭遇新媒体的话题，作为自主品牌中的姣姣者帝豪目前究竟表现如何?在营销上与新媒体有着怎样的接触呢?

   深圳深意帝豪总经理蔺万焕（左）与车主之家运营总监颜逢春

   车主之家：此次深港澳国际车展有什么特别的销售政策?能不能具体介绍下?

   蔺万焕：帝豪品牌从成立以来一直坚持品质、创新，产品一直自成体系，从不去一味模仿，好的品牌带来好的口碑，这是帝豪一直相信的。帝豪从上市销售以来，连续四年不降价，全国月销量过万。此次车展，为了回馈广大喜爱帝豪的消费者，特别推出“85折购帝豪”的优惠政策，但是每天仅有几台，先到先得。开展第一天帝豪就成交了30多台订单，显然要想拿到优惠车，还得先下手为强。

   车主之家：帝豪的产品目前只有三个产品，下半年会不会有新产品上市?

   蔺万焕：一个品牌整个销量的提升，除了品质保证可以提升外，另外一个重要的就是产品线，产品丰富自然销量提升就更快。下半年帝豪会有一款1.3T新车型推出，另外有一款MPVEX8也将上市，这样的话，整个帝豪的产品线就丰满起来了。

   深圳深意帝豪总经理蔺万焕做客直播间

   车主之家：马云说，PC端传统互联网还没有研究透的时候，移动互联网来了，移动互联网还没有搞明白的时候，大数据时代来了。深意帝豪可以说是一直紧跟时代的步伐，在深圳汽车经销商中最早设立网络营销部门，在这一块深意帝豪做了哪些事情，销量占比如何?

   　蔺万焕：深圳深意帝豪确实是最早专门设立部门来做网络营销电销这块的，已经有3年的时间了，今年我们将部门改名为数字营销部，目前数字营销部门的销量占店总销量的30%—40%。

   数字营销部一方面是建立维护公司的企业微博、微信公众号，做好自媒体这块，另一方面开通了几个汽车垂直网站的会员平台，通过网络渠道与网友形成网络销售。数字化营销是一件一直做得一直学一直不断改变创新的事情，我们是用很开放的心态来面对新媒体，只要是有用的、实用的，不增加负担，增加营销效果的，促进销量的，我们都会去尝试。

   车主之家：目前媒体受众属性主要有五个特性，一是相对年轻消费群的数字化媒体重度应用趋向;二是对事件关注高于对单纯产品信息关注;三是数字媒体比传统媒体对KPI贡献更直接;四是目标人群活动参与度更高，但需要提供有价值的互动才能更好激发参与热情;五是多媒体和跨媒体组合可以增强有效到达。公司成立数字化营销部门的3年里有没有遇到一些问题，有没有想放弃这一块的时候?

   蔺万焕：一个新事物的产生，往往会和现有的事物有一个磨合期，这3年里会有一些矛盾是很正常的，遇到问题就不断去想办法解决，加强各部门的沟通，不断协调各部门的工作开展，这是一个解决问题和不断进步的事情。数字营销是一个大的趋势，是每一个企业都要面临和经历的事情，我们要是放弃，就是一种退步，这肯定不能放弃。不但不放弃，我们还要更加努力去研究，研究新媒体，研究更多好用实用的新媒体营销措施。

   车主之家：好的，非常感谢蔺总接受我们的专访，谢谢。