价格给力不用犹豫菜鸟入手轩逸

车主之家邱彪 2011-11-09 15:58

自去年7月份报名深圳某驾校学车以来，窃以为自己一直是兢兢业业、勤勤恳恳的学车，为的是有朝一日驾驶着自己的爱车驰骋在宽阔的马路上。那种想像中的图景不知在脑海中翻飞了多少次，等的就是这一天。

一(来张侧面照)

驾照拿到手的时候已是今年的7月。号称4A驾校的这个驾校，实在把我折腾得够呛，慢悠悠的给你一门门的报上去(这就是坚持不给教练送礼的结果)，七考八考一下来原来已过去了一年。总算拿到驾照了，我知道，拿到驾照并不等于你就能随心所欲地驾车疾驰在康庄大道上了。驾校里学的，全是一个个固定的科目，与现实中各种复杂的交通环境完全不能相提并论。同时也更知道自己所拿的驾照，虽然没有半点取巧，完全是一路认真考过来的，但离熟练的驾车上路，心里知道还有不少的距离。

从拿证的那一天开始起，就与老婆商量买什么车。我们锁定在10万上下这个价位，首选二手车，为的也是练练手，熟悉熟悉各种路况。其实我算是一个老深圳了，尤其是对市区外的地形，对任何一个镇的的大概方位，我都了然于胸。熟悉归熟悉，但如果让你驾驶着汽车随心所欲地去你所想去的任何地方，又不走任何弯路，那还是一件非常困难的事!

在一个风和日丽的上午，我们夫妻俩约一个老司机，载着我们到了深圳西丽车管所那一带的二手车市场，了解了一下自己所想了解的那几款二手车的价格行情。当然首选轩逸，我喜欢这款车。一是感觉它车身流线性的线条充满了流畅的美感，内敛又不失宽厚，低调又不事张扬，正符合我的性格与处世之道。对我来讲，这款车宜商宜家。对公去外面见见客户，已是足够。再说我们所做的生意都是些小微生意，你开着大奔、宝马，客户可能还会笑话你是打肿脸充着胖子。对家亦是绰绰有余，三口之家坐上去绝对不会拥挤。看中了一辆已是5年车龄的2.0排量自动档轩逸，询问了一下该款车的价格，他们说要售12万。我觉得是万分的不值，已是5年 “高龄”了，没保养没保修没保险，万一买了个问题车回去，那就惨了，于是决定再看看。又跑到其它相邻车行，又看到一款98年版1.6排量低配自动档的轩逸车，还带半年全险，无事故认证车。一问价格，要价12.8万。说如果有诚意买，还有小幅让价空间，最低不能少于12.3万。还是对这个价格不是很满意，同时心里也对二手车还是有点七上八下的，总是有些不放心的感觉。如果深圳车行百分百都对所售汽车进行认证，并向消费者进行文字担保承诺，确定不是事故车、改装车，我肯定会买一辆二手车先过渡一下了，这是毫无疑问的。

接着看吧，再了解了解名声也不小的卡罗拉，只要是自动档的，不管高排量还是低排量，都在10万以上(都是96年-2000年的车)。坐进去感觉了一下，总是觉得后排的空间比较急促，让人心里总是有种不爽的感觉。当然，这也是“情人眼里出西施”的缘故。你已经有了先入为主的主观意识时，再要破除这种意识，接受另外一种新的意识，那是一件很难的事。不然为什么中国的司法界对犯罪嫌疑人的沉默权，难以接受并坚决要求全国人大修改这一法律条款呢?那是因为咱们中国警界搞刑讯逼供已成惯性动作了，突然要废除这个习惯性的意识与动作，那肯定不是一般的难。后来又看了看宝来、马6，没有特别满意的，我想关键还是心理因素在作怪。说到底，还是对二手车行诚信经营的品质没有信心。

改到4S店看吧。又选了一个风和日丽的周末，再次约了一个老司机陪同前往东风日产4S店，了解了一下轩逸这款车全系列的车价行情。后来又在4S店销售顾问的陪同下试驾了2.0轩逸高配版，沿她们4S店环行一周后停下。当时她拿出一张表格，问我在试乘试驾过程中对这款车的动力有无推背感或顿挫感的感觉?对于我这种菜鸟级别的驾乘人员来讲，只有恐惧感以及紧张感。换言之，你就是让我试驾一辆大奔，我想我的感觉与试驾一辆奥拓带来的感觉是一样的。除了恐惧还是恐惧，除了紧张还是紧张，身体僵硬，躯干直挺，再就是一脸的汗水。我不急，为了能买出一个好价钱，慢慢来。

时间一晃已到了8月下旬，在网上看到《车主之家》网站要搞一个日产车团购活动。打电话一问，团购活动举办的地点正是我前段时间去看过的那家4S店。报名参加一下吧，不管白猫黑猫，能买到一个心仪价钱就是好猫!

22日的下午，如约赶到了曾经光顾过的4S店，在门口找《车主之家》网站的高小姐拿了一张名片，登记上了自己的名字及手机号码，进入了团购环节。说是最低价，但却没有写出一个价格出来，完全要靠自己拿起大刀来猛烈地吹价。你想不凶猛都不行，最好在参加这种活动之前，先行了解一下你所想买车型的价格及各种配置情况。每一款车，配置不同，价格肯定也就会有了不小的差异。砍完了就可以出手了，谈好配置以及附送的装修礼品清单，再就是交付订金了。如果你还想再看看，也不是特急着买车，就象征性的交付一点订金，最好是悠着点，这样也就有了个反悔回旋的余地。万一你一冲动热血一沸腾，在4S店MM的耳鬓厮磨下耳根子一软，交出了个万儿八千的订金，你就基本没反悔的余地了。你到时不买了吧，要退订金很难，还得打上不少的嘴官司。

　　冲动是魔鬼，记住这句话。

尤其是买这种大件商品时，最好是采取欲擒故纵之伎俩，不急着买。价格反复了解清楚了，然后再下手。下手也不要主动下手，而是要“欲抱琵琶半遮面，千呼万唤始出来”。只有这样，你才能取得不战而屈人之兵的辉煌胜利!

2011年的中秋节姗姗来了，4S店的MM打电话，问我何时下单?《车主之家》的高小姐也来电话了，询问我买了没有?我事业虽小但也还正忙着呢，不急不急。国庆节接着又来了，4S店的MM又来电话了，还是不急。到了10月底，主动给4S店的销售顾问去了一个电话，单刀直入就这款1.6自动档豪华版的这个价格要她再优惠点，如果优惠到了我最终的心理价位，那就可以下单了。两个来回之后，双方妥协，交易达成。

提车了。看到心仪已久的车安静的停在车库，心里却有些爱惧交加。惧的是我的车技不行，在还没有训练出任何良好车感的情况下就要驾驭着它上路，总归是有些怕怕的，既怕它伤着别人，也怕它伤着自己。爱的是车终于回来了，“人.车.生活”，终于不再单纯是一句东风日产公司的广告词了，而是一个活生生的有质感的、立体的大件物体静卧在你面前，并将最终成为你家庭、事业、生活中不可或缺的一部分。不管怎样，认真的对待它，对待生活，对待他人，将会成为我们一路前行的准则。