差异化优势 专访东风标致总经理吕海涛

   “3008是有自己的独特卖点的,我想无论市场竞争多么激烈,当你具备自己独特性格的时候,你会找到自己的位置。”或许是因为去年广州车展到现在业内的一致叫好,又或许是“都市乐驾会”广州首站令人惊讶的开场佳绩,很显然东风标致总经理吕海涛对3008的未来表现得极有把握。

   这种乐观也得益于品牌“升蓝计划”的出炉,3008为东风标致这一中期发展规划提供了清晰的战略时间节点和聚焦的新产品热点,同样“升蓝计划”未来的每一点积累,都会直接作用在3008、508、408、308等产品,形成交叉互补式的不断向上。

   　　差异化角度切入细分市场空档

   SUV市场是一个非常特别的细分市场,它可以说是中国车市第一个基于理性快速成长的细分市场——当整体市场正逐步走向成熟时,它体现出“非理性”的增长趋势。于是我们看到它在成长的同时也在不断的完善,各品牌的SUV车型都在以不同的角度为细分市场搭建完整的框架。3008也已瞄准了一片待发掘的蓝海,它有自己独到的、能够赢得消费者的东西,吕总强调说“3008的信心来自它自己,它的3大卖点TMH 特美好 ,它的发动机是最好的,它的内饰是最好的,它倡导的生活方式是竞品们所不具备的”。

   通过对东风标致近两年营销活动的观察,其对产品的目标人群以及生活方式投入了越来越多的关注。3008无疑将这一方向贯彻得更为彻底,最近一段时间网络上出现了多个关于3008发动机以及“活,该快乐!”口号相关的热点视频,上市发布会上针对“逐乐族”舞台剧形式的描述也给人耳目一新的感觉。

   “3008的目标用户是城市里追逐生活品质,追求走出去、动起来、乐尽兴的生活状态的逐乐族,要有新的表现形式来表现它差异化的法宝,3008征服消费者不仅要有独特的产品表现,也要倚靠与消费者沟通方式的差异化创新”。

   　　3008拉开了一个序幕

   在2013年开始的同一天问世,3008和“升蓝计划”从一开始就注定密不可分,吕总的观念中,一年之计在于春,谋取先机与谋定后动的意义同等关键,甚至成都这个发布会地点的选择,都具有特别的意义,“成都,成就都市SUV。当然,更重要的是西南地区一直是SUV以及东风标致品牌的重点销售区域。我们今天在这里投放这款全新车型,东风标致未来战略的部署也拉开了一个序幕”。从东风标致面向市场的动作、节奏、态度,能感觉到这个十年品牌的雄心,这也进一步体现在“升蓝计划”提出的销量目标,“回顾东风标致品牌的历史销量,2009年我们突破10万辆,2012年我们突破了21万辆,到2015年又是一个三年,目标也是再翻一倍到45万辆”。

   “今年的市场增幅很可能仍然不会很大,这个增幅谁能拿到要有切实、务实的准备, 升蓝计划 提出三条路径,技术升蓝、产品升蓝、用户体验升蓝,以自己不变的主题来面对市场的变化。”在吕总所说的3条路径中,技术升蓝、产品升蓝是每一位消费者和汽车从业者都能看到,或者将会看到的东西。不论产品线单薄,或是曾经有所争议的动力总成技术,通过近年来“8时代”、“E动战略”的推进,东风标致逐渐拓宽了自己的发展路径。用户体验升蓝,则更像是东风标致直接对话市场的诚恳态度,“这次我们把服务的概念扩大,提出了用户体验。希望打造一个用户整体用车生活中全面的体验”。

   文章的最后,笔者引用吕总的一句话作为结尾。这句话清晰地表明了他对未来市场走势,及其与品牌之间关系的解读,也可以看做是东风标致面向未来的坚定态度。“困难和挑战必然存在,整个市场增长放缓,这是各个厂家需要共同面对的问题。而且我个人认为今后竞争态势也会有所不同,整体市场无论蛋糕变大变小,都会有随之而来的变化,蛋糕变大不再是人人分得一杯羹,蛋糕变小则是更加残酷的优胜劣汰”。